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向快乐出发

    阳光普照的早晨，在集团总裁薛总简短的动员会议后，大家这个阵容庞大的广交会参展团满载着集团的信心与希翼开始了广州之旅。此次广交会，集团共申请8个摊 位，72平方米，展位租赁耗资20几万，展台搭建投入10几万，同时派出4辆车，以及包含国际贸易部、中国市场部、设计部、技术科、副总等在内的32名人 员参展，可以说是当期参展人数最多的参展企业。

    因为是五一长假的第一天，高速显得特别堵，车多就不免有许多名车，加上车速慢，大家就惬意地欣赏起了这个难得一见的露天车展。时间不知不觉地过去，尽管司 机们都在见缝插针地争取行程，但是一个上午过去了，到大家吃午饭的时候也仅到厦门。加上其中一辆车出了故障，所以午饭后，队伍就被迫分成两批，一批留下等 企业另派的车辆，另一批继续前进。到晚上11点多，大家第一批人员到达广州。订好房间，吃过饭后，看出大家都比较疲惫，君南简短地确认了明天的集合时间和 工作安排后，就各自洗漱休息了。到夜里2点，第二批人员也全数到达，入住酒店，经过一天的颠簸，这个夜晚大家都睡得特别沉。

办证进行时

    布展的这一天是个大晴天，早上8点大家在酒店门口集合，然后分批做事，当天需要办理的证件有后期加入的参展证、停车证以及激活往届参展证，还要去省团入住 的酒店领取前期申办的参展证。第一批出发的人员除了君南有证件，其他的都等待办理或领取，所以君南持证进到摊位检查展台搭建情况及照看展品，其余人员在场 外等候，我跟雯雯去办理各种证件。

    大家走过地下通道，到对面大楼的省团交易处去办理停车证及办理、激活参展证。在被各参展企业人员挤得水泄不通的交易处里，事情都是在推推挤挤中进行的，不 断有人插队，大家好不容易才填写了办证表格，激活了往届证件，又拿到了几张停车证先容信。然后赶紧过地下通道，到展馆边的停车证办理处。办证人员似乎都爱 说广东话，幸好雯雯会讲一口流利的广东话，过程也顺利了许多，但是表格要填一些车辆的基本情况，对这个比较陌生的大家只好打电话问同行的司机。电话的另一 端广州的经销商也在，他告诉大家可以不用办理停车证件，展馆后门马路对面有块不收钱的空地。看看时间，已经过去2个多小时了，于是决定听从他的建议，跟雯 雯去办了采购商证后，打车去领部分人员的参展证。

    将近一个小时以后，大家才终于到了指定的领证酒店，原来大家是从广州的最东边到最西边，这是广州的正午时光，气温大概是33度。当大家回到展馆门口将证件 派发来到展位的时候，君南已经在里面等了4个多小时了，没有休息，大家都赶着把展品分类、摆上、擦拭，再搭上绿色植物，一对比，旁边的几个展位就显得黯淡 了许多。

大家有力量

    展览期间，无论是大家的展品、展台搭建还是女孩们整齐划一的服装搭配，都吸引了许多采购商驻足观看，询问产品价格，企业情况等等。跟周围展位的冷清相比， 大家的展位可以说是宾朋满座，新老客户蜂拥而至，把偌大的展位填得满满当当。幸好在开展前大家就制定了以旧带新，互相帮扶的策略，所以老业务员先容，新业 务员学习并演示，同时做一些补充，一切都进行得有条不紊。看到其他参展商投来的羡慕目光，大家更加为身为祥兴人感到骄傲和自豪。因为成本巨大，大家都很珍 惜这难道的参展机会，对各自的工作做了明确的分工：国际贸易部负责接待来自海外的OEM客户；中国市场部负责接待对自主品牌HIGHLAND有经销、加盟 意向的客户；设计部负责了解行业内的款式变化和设计差异；技术科则观察每种新技术的开发及在箱包上的应用；薛总带领几个副总和厂长搜集行业资料，了解行业 现状及发展，以期通过了解及时调整对生产运作的管理。大家各司其职又互相帮助，把展位打理得欣欣向荣，井然有序。在这次参展期间，大家共接待来自全球各地 的采购商200多人，意向客户80多人，其中大量采购客户十几人，预计为企业带来约8亿元的订单，取得了丰硕的成果。同时，福清电视台也派出两名记者，对 广交会及集团企业做了连续四天的专题报道，也是本届展会的一大收获。

关怀暖人心

    薛总自开展第一天来到展会，至第四天晚上离开，全程对大家关怀备至。白天大家在展馆因为客户多，吃饭都是分批去的。到了晚上，薛总就会把大家集合在一起， 订个大包间，点几桌好菜一起吃，餐后就开会总结当日的情况和存在的问题，以及部署接下来的工作。大家都知道这次花费了集团企业大量的人力、物力与财力，但 是薛总说，这些投入都是值得的，赢来客户，赢来订单，就是赢得一切。这次展会，被吸引来展位的不止有海内外的采购商，还有我省大批领导，其中包括叶双瑜副 省长及省团团长王健。在开展的第三天，省团的团长及副团长均莅临我司展位参加引导工作，对企业的规模和展位搭建给予了高度的评价，同时也勉励企业再接再 厉，再创新高。开展第四天，我省叶双瑜副省长亦带队亲临我司展位，跟薛总多次握手言欢，亲切会谈，对企业此次的展会投入及人员配备表示了讶异与赞赏。叶副 省长带领我省相关领导在企业展位逗留许久，才与薛总话别离去。领导们的关怀给了大家无限的动力，让大家卯足了劲，为集团企业的明天奉献自己的每一分力量。

    第105届广交会在5月7日结束，车子满载着大家的疲惫、喜悦与累累硕果启程回家。但是大家的业务员们却开始了更加忙碌的工作，整理客户资料，跟踪，谈 判，接单．．．．．．加油！姑娘小伙子们，祥兴的明天将因你们而更加精彩！今后大家还有第106届、107届、108届．．．．．．广交会，集团企业也将 倾注更多的力量，带领更多的人员去参观，去学习，与时俱进，与集团俱进，共鉴集团企业更加辉煌的明天！

                                                                                                                                                                                                                          中国市场部/陈海宁